שיווק הוא יצירה לאור: איך לשים את עצמך ואת העסק שלך במרכז בגאווה

אחד האתגרים הגדולים ביותר שיזמים ועצמאים נתקלים בהם הוא השיווק. זהו לא רק עניין של פרסום המוצר או השירות, אלא מדובר ביציאה לאור, בעמידה מול קהל, בהצהרה ברורה וחדה: "הנה אני, אני נהדר/ה, יש לי מוצר נפלא עבורכם ואני גאה בו". זו לא משימה פשוטה. למעשה, כל מי שהקים עסק או התחיל פרויקט יזמי יודע שזו אחת המשימות המורכבות ביותר – לא רק מבחינה טכנית, אלא גם רגשית. זו דרישה אמיתית לעמוד מול פחדים, חסמים פנימיים, ולעיתים אפילו התמודדות עם תחושת חוסר נוחות וחשש מהדעה של אחרים.

הלקוחה שלי שאמרה לי: "המשימה הכי גדולה שאני יוצאת איתה היא שיווק, זה זה. לדעת לשים את עצמי במרכז, להציג את עצמי מול קהל, לשים את עצמי בפרונט בגאווה ולא להתבייש בכלום, לעבור את המחסום של המבוכה והכל." – הצליחה לגעת בדיוק בנקודה הכואבת, שהרבה יזמים חווים. הפחד מלהתבלט ולהתמקד בעצמך הוא אתגר שכולנו נתקלים בו בשלב כלשהו. אז איך מתמודדים עם האתגר הזה?

שיווק כהצהרה

שיווק, במובן העמוק ביותר, הוא לא רק אמצעי לפרסום. מדובר בהצהרה. זו הצהרה על מי אנחנו ומה אנחנו מציעים לעולם. זה לא רק לכתוב פוסט על דף או להקים אתר אינטרנט – זה לעמוד מול קהל ולהגיד: "הנה אני, יש לי משהו מדהים לתת לכם, אני גאה בזה ואשמח אם תמצאו בו ערך." מדובר בצעד של חיבור עמוק לעסק ולמוצר, כמו גם לעצמנו.

הרבה פעמים אנחנו מייחסים לשיווק את המשמעות של "למכור". אבל האמת היא, ששיווק הוא קודם כל יצירה של קשר אמיתי עם קהל היעד שלנו, הבנת הצרכים שלו, ומתן פתרונות מדויקים. כל יציאה לאור בשיווק היא בעצם חיבור אישי – זה לא רק על העסק, זה גם על מי שאתה, על האישיות שלך, על הדרך שבה אתה מציג את עצמך בפומבי.

להציג את עצמי בגאון

למה זה כל כך קשה להציג את עצמנו בגאווה? ככל שעסק חדש מתפתח, רבים מאיתנו חוששים ממה שיחשבו עלינו, אולי אפילו מרגישים לא ראויים להצלחה או מכירים את תחושת המבוכה כשאנחנו צריכים לדבר על עצמנו בצורה ישירה, בסרטון או רק לשים תמונה של עצמנו. לא פעם לקוחות אומרים לי: "אבל זה לא יעניין אף אחד" או "מה אם אף אחד לא יגיב?". אנחנו חיים בעולם שבו אנחנו צריכים לשווק לא רק את המוצר שלנו, אלא גם את עצמנו. זה יכול להרגיש כמעשה שדורש הרבה מאמץ, אבל האמת היא שזה יכול להיות ממש כיף ופשוט.

השיווק האפקטיבי מגיע רק כשהפחד הזה נעלם, כאשר החשש מוסט הצידה – כשאנחנו מסכימים לגלות את עצמנו ולהיות פשוט "אני". כשאנחנו מבינים שהקהל שלנו לא מחפש את המושלם, אלא את האותנטי, את הכנה – שם מתחילה פריצת הדרך שלנו. כשנוכל לעמוד מול הלקוחות שלנו ולהגיד להם: "הנה אני, אני יודע שיש לי משהו ששווה לכם", אז רק אז השיווק יתחיל להיות טבעי ונכון.

איך שיווק מוצלח מתממש

ראשית, עלינו להכיר היטב את עצמנו ואת העסק שלנו, לשאול את עצמנו שאלות שאולי מעולם לא ביררנו "האם זה עושה לי טוב?", "מה אני הכי אוהבת בעצמי", "במה העסק שלי מבודל?" "למה המוצר שלי כל כך מדהים?" ועוד. עלינו להבין לא רק את המוצר או השירות שאנחנו מציעים, אלא גם את הקהל שאנחנו רוצים לשרת. מה הם צריכים? מה מטרותיהם? איך אנחנו יכולים להקל עליהם את החיים או לעזור להם בבעיה מסוימת? ומהי הדרך הנוחה ביותר עבורנו לעשות זאת.

השלב השני הוא הפשטות. לא צריך לבלוט במילים מתחכמות או טקסט מלא הומור ושנינות, צריך למצוא את האסנס של עצמך ולהביא אותה לקדמת הבמה.

יציאה מהסבך של המבוכה

הלקוחה שלי נגעה בנקודה כואבת נוספת – איך לעבור את המחסום של המבוכה. מה לעשות כשאת מרגישה לא נוח להתבלט? איך לעשות את הצעד הראשון בדרך לשיווק אותנטי ובטוח?

הדבר הראשון הוא להבין שזו לא משימה של "שחור או לבן". זו לא שאלה של הצלחה או כישלון – אלא תהליך של למידה והתפתחות. כל פרסום, כל פוסט, כל הופעה היא צעד נוסף (ומשמעותי מאד) בדרך להתפתחות אישית ומקצועית. ככל שתעשו יותר, תרגישו יותר בנוח. אל תפחדו מטעויות – כל ניסיון מלמד אותך משהו חדש והוא יקדם אותך ויגלה לך משהו חדש.

השלב הבא הוא להיעזר בכלים שמתאימים לכם. אם אתם לא מרגישים נוח לצלם סרטונים, התחילו בצעד קטן. פרסמו תמונות או פוסטים כתובים שמדברים על העסק שלך בצורה כנה, ועם הזמן תרגישו (אולי) יותר נוח להתנסות בדברים נוספים.

שיווק מוביל לחיבור עם הקהל

כשהשיווק נעשה בצורה נכונה, הוא הופך לחיבור אמיתי עם הקהל שלכם. אנשים לא רק קונים את המוצר שלכם – הם קונים את החוויה שאתה מציעים, את האנרגיה שלכם, את הדרך שבה אתם מציגים את עצמכם ואת הערך שאתם מביאים לעולם. אם חסרים לכם מידעים כיצד לתכנן את השיווק שלכם ניתן לפנות למלווה עסקי (גם אני כאן עבורכם!) ולתכנן את התכנים המדויקים לעסק שלכם ועבורכם, אבל בסופו של דבר מה שיעשה את ההבדל ויגרום לכם לצאת אל הדרך, זה אתם עצמכם, שתסכימו לצאת אל האור. השיווק הטוב ביותר יגיע מהלב שלכם, והוא לא צריך להיות מפחיד או מסובך.

כאן אפשר גם להוריד (ללא עלות) את קובץ "אודות מוגזם" שיצרתי, מתנה דיגיטלית לבעלי עסקים קטנים שתעזור לך להתחבר לעצמך ולעסק, לפרגן ולהיזכר בכישרון שלך 🙂