האם משתלם להשתתף בירידים? המדריך ליוצרים ולמציגים

עבור יוצרים רבים, השתתפות ביריד עשויה להרגיש כמו החלטה מאתגרת. מדובר בהשקעה כספית לא קטנה ולעיתים קרובות עולה החשש שמא המוצרים לא יימכרו כפי שציפו והרווח לא יעלה על ההשקעה הרבה. עם זאת, ירידים יכולים להיות יותר ממקום למכור ולהרוויח – הם מספקים הזדמנויות יקרות ערך לחשיפה, למיתוג וללמידה משמעותית. במאמר הזה נעמיק בהיבטים השונים של השתתפות בירידים, נבחן את היתרונות וגם את האתגרים, וננסה לעזור לכם להבין אם זו הבחירה הנכונה עבורכם.

מהם האתגרים בהשתתפות ביריד?

ההשתתפות ביריד כרוכה בכמה אתגרים שכדאי לקחת בחשבון. הראשון מביניהם הוא אתגר  העלויות של השתתפות ביריד, החל מעלות הדוכן עצמו שנעה ממאות ₪ לאלפים רבים, ממשיך בעלויות עיצוב הדוכן, נסיעות, יצירת והפקת מוצרים ומלאי, אריזות, חיבור סליקה, ביטוח, שיווק, לוגיסטיקה ועוד. ההכנות ליריד גם דורשות השקעה שבות מרובה ואנרגיה, מה שעלול להקשות על ניהול העסק השוטף.

אתגר נוסף הוא באיתור היריד הספציפי שמתאים למותג שלכם, שבו נמצא קהל היעד הספציפי שלכם. חשוב לזכור – לא כל יריד מתאים לכל יוצר. ייתכן שהיריד שאתם שוקלים להשתתף בו אינו מושך את קהל היעד המדויק שלכם, מה שעלול להפוך את ההשקעה לפחות משתלמת.

והאתגר שמרחף מעל הכל טמון בעובדה הפשוטה: יריד הוא אי של חוסר ודאות, אין בו ערובה להצלחה ובהחלט ייתכן שתשקיעו בו שעות וכספים רבים ולא תראו תוצאות מיידיות או מספקות, לפחות ממבט ראשון.

עם זאת, תכנון מוקפד לקראת היריד, בהחלט יכול לסייע לצמצם את האתגרים הללו. וחשוב מכך, כפי שאפרט כעת, השתתפות ביריד בעלת יתרונות רבים מאד, שחלקם נסתרים מהעין ואנסה לשקף לכם אותם כאן במאמר על מנת שביריד הבא, תוכלו לשקול את התמונה כולה.

למה כן להשתתף ביריד?

יריד הוא מקום למכור מוצרים ולהרוויח, זה ברור. אבל יריד הוא גם הרבה מעבר לזה, יש לו יתרונות רבים, ביניהם: חשיפה, הזדמנות ללמידה, נטוורקינג, התפתחות מקצועית, חיזוק מותג, הידוק השיווק ובניית קהילה. לעיתים, הערך האמיתי של היריד נחשף במלוא הדרו רק במבט רחב יותר, כשמבינים עד כמה הוא תורם ליצירתיות ולחיזוק הנוכחות שלכם בשוק.

חשיפה לקהל חדש

אחת ההזדמנויות הגדולות ביריד היא החשיפה לקהל חדש. גם אם לא כל מבקר ייצא עם מוצר שלכם ביד, רבים יגלו את המותג שלכם לראשונה והם יחרטו אותו בליבם או בראשם. הם יכולים להתחיל לעקוב אחריכם ברשתות החברתיות, להירשם לרשימת הדיוור שלכם או פשוט לזכור אתכם לפעם הבאה. החשיפה הזו היא לא רק תועלת מיידית, אלא השקעה לטווח ארוך, קצת כמו להפקיד כספים בחיסכון לטווח ארוך. כל אדם שנחשף למותג שלכם הוא לקוח פוטנציאלי בעתיד.

טיפ:  הכינו כרטיסי ביקור או פליירים או מסגרו ברקוד QR שמפנה לערוץ שיווק מרכזי שלכם (אתר או עמוד עסקי ברשתות חברתיות או וואטס אפ) שימשכו את תשומת הלב ויזמינו מבקרים לשמור איתכם על קשר.

מעבדה למוצרים חדשים

יריד הוא גם מעבדה חיה למוצרים שלכם. זו הזדמנות לנסות רעיונות חדשים, מארזים מקוריים או שילובים שונים ולהתרשם איך הקהל מגיב אליהם בזמן אמת. לפעמים, מוצר שלא ציפיתם שיתפוס הופך ללהיט, או להפך – מוצר שאתם בטוחים בו פחות עובד.

טיפ:  אם אתם רוצים לנסות מוצר שאינכם בטוחים בו, בפרט אם עלויות הייצור שלו גבוהות, קחו אבטיפוס או מלאי מועט ממנו ושאלו את הקהל מה דעתו. כמוכן, רשמו הערות על שאלות או הערות של מבקרים במחברת ייעודית ותוכלו להתייחס לכך בהמשך, לנתח מה עבד ומה פחות, להכין תוכן שיווקי מותאם ולהשתפר בפעם הבאה.

חיזוק הידע על השוק

בירידים ניתן ללמוד הרבה על המתחרים שלכם: מה הם מציעים, איך הם מציגים את המוצרים שלהם, מה התמחור שלהם ומה מושך את הקהל אליהם. זו הזדמנות להבין את הטרנדים בשוק ולקבל השראה למוצרים או לשיווק עתידי.

טיפ:  הסתובבו ביריד בין הדוכנים, צפו בדוכנים אחרים ושוחחו עם מציגים וקונים כדי לקבל פרספקטיבה רחבה יותר על השוק.

מיתוג ואמינות

אם הצלחתם להשתתף ביריד בעל שם – זהו נכס למותג שלכם. עצם ההשתתפות ביריד נחשק מעבירה מסר ללקוחות שלכם: אתם נבחרתם ואתם איכותיים. זהו כלי מיתוגי משמעותי שיכול לשדר אמינות ואוטוריטה ולהשפיע על התפיסה של הקהל שלכם.

טיפ:  צלמו את הדוכן שלכם את הפרסומים והשלטים של היריד, הראו שאתם חלק מהיריד, שתפו חוויות מהשטח ברשתות החברתיות. כך תעצימו את המסר הזה.

יצירת תוכן שיווקי

יריד הוא הזדמנות פז ליצירת תוכן שיווקי איכותי ומעניין. תוכלו לצלם תמונות וסרטונים של הדוכן, המוצרים, כלל היריד והאינטראקציה עם המבקרים. התוכן הזה יכול לשמש אתכם בקידום העסק, בין אם ברשתות החברתיות או באתר שלכם.

טיפ: צרו רילס מהיריד עם מוזיקה קליטה, צלמו את התהליכים של ההתארגנות, של האריזה, פוסט "מאחורי הקלעים" שמראה איך התכוננתם ליום הגדול ופוסט סיכום.

חיזוק הקשרים האישיים והעסקיים

ירידים מספקים הזדמנות להתחבר גם לקהל וגם למציגים אחרים. שיחות עם מבקרים ויוצרים אחרים עשויות להוביל לשיתופי פעולה מוצלחים ואולי גם מפתיעים, לשמוע תובנות חדשות, אתגרים והצלחות, להחליף מידעים ולחשוב איך אפשר לצמוח יחד.

טיפ:  פנו למציגים אחרים, שאלו אותם על החוויות שלהם בירידים, שתפו תובנות וחפשו דרכים לשתף פעולה בעתיד.

דיוק קהל היעד הרצוי

בירידים תגלו מי באמת מתעניין במוצרים שלכם. אתם יכולים להבין טוב יותר מי הקהל הרצוי שלכם, ללמוד את השפה שלו בדרך בלתי אמצעית, מה הוא אוהב ומה פחות. זה עוזר לדייק את האסטרטגיה השיווקית שלכם ולמקד את המאמץ בלקוחות הרלוונטיים ביותר.

טיפ: שימו לב למבקרים ששואלים שאלות או מגלים עניין מיוחד. בקשו מהם משוב, ותעדו את התובנות שלכם במחברת ייעודית.

סיכום: יריד הוא הרבה יותר ממכירות

ההשתתפות ביריד היא לא רק מכירה מיידית של מוצרים, אלא הזדמנות ליצירת קשרים, דיוק המותג, שיפור המוצרים, יצירת שיתופי פעולה וקבלת השראה. גם אם לא תצאו מהיריד עם רווח כספי משמעותי, הערך המצטבר שתקבלו עשוי במקרים רבים להחזיר את ההשקעה – ואפילו מעבר לכך.

ובפעם הבאה שאתם שוקלים אם להשתתף ביריד, זכרו: זו לא רק הוצאה, זו השקעה. יריד הוא במה, קהילה ומעבדה והוא יכול להיות חלק משמעותי בצמיחה שלכם כיוצרים. כדי להפוך את הדברים לעוד יותר פשוטים, הכנתי לכם צ'ק ליסט מסודר עם כל הדברים שחשוב לכם לזכור לקחת איתכם ליריד! הורידו אותו בחינם.

בהצלחה ביריד הבא!